中兴全球化之路再上新台阶，拿下美国市场全凭三大真功夫

5月16日，中兴手机大手笔登上《华尔街日报》整版；5月19日，中兴手机再次上演大手笔拿下《人民日报》整版，中兴手机先后包下了中美两地主流报纸的整版确实不同寻常，预示着通讯行业将带来新一轮的变革？

下载附件  保存到相册

下载附件  保存到相册

下载附件  保存到相册

多年来，中国民族企业一直致力于走出国门，拥抱全球，但是真正能取得成绩的却寥寥无几。而在美国市场扎实耕耘18年的中兴如今坐上美国手机市场整体排名的第四位置，背后的经验值得关注。在通讯行业，美国一直是一块市场高地，国产手机很难啃得动美国手机市场，一方面技术门槛要求比较高，另一方面市场准入也难，有很多的政策限制，这诸多的问题让一些外来企业难以立足。所幸的是中兴硬是在这样的环境下扎下根并日渐茂盛，实属难得。在美国累计中兴手机消费者达到3000万，相比其他国内手机厂商，中兴的国际化道路尤其是在美国这个市场高地的成功，简直称得上业界标杆。

一、中兴手机，质量先行

美国几乎所有的AT&T、Sprint或T-Mobile商店都销售中兴手机，中兴是美国市场不容忽视的手机厂商。凭借可靠的产品质量，逐渐赢得了美国消费者的信任，市场反馈一直很好。基于良好的口碑，中兴手机很快就出现在大型运营商商店以及沃尔玛、百思买、Target等零售渠道销售，并逐步打开市场。
打开市场之后，巧妙地借助NBA赛事开始体育营销，产品质量获得认可的同时，不断地强化品牌建设。截止至2015年，中兴总共赞助了休斯顿火箭队、尼克斯队、勇士队、公牛队、骑士队5支球队，成为赞助NBA球队最多的手机厂商。尤其是在2014~2015赛季中，中兴赞助的金州勇士队夺得了NBA总决赛的冠军，中兴品牌也随之在北美地区声名鹊起。有数据统计显示，借助NBA体育营销，至2014年底，中兴通讯在美国的知名度从1%快速提升到16%，而至2015年底，中兴在美知名度则攀升到34%。

二、品牌之路，专利先行

截止目前，中兴拥有终端专利申请量约20000件，终端授权专利4500件。在欧美终端专利申请则超过2000件，成为终端专利方面最多的中国厂商。去年7月，中兴在美国发布高端旗舰产品AXON天机，而在产品背后，中兴布下了超过500多项技术专利，包括安全、触控等在内的核心专利就多达50余件。

下载附件  保存到相册

表面上，中兴手机在美国的发展风平浪静，而在背后护航的则是中兴雄厚而扎实的专利布局。

三、海外为家，力推本土化

除员工的本地化外，中兴在美国的市场链条也十分注重本地化。据悉，在产品设计、公共关系、市场研究、广告创意、售后服务等方面都与美国本地公司实现深度合作，全面深入与本地专业公司、团队合作，积极融入本地文化。去年发布的AXON天机据悉就与美国波音御用的TEAGUE团队操刀。
本土化运营，这是中兴在美国成功的另外一个重要因素，尤其是团队的本土化。目前，中兴在全美有14个办事处，6个研发中心，近400名员工。其中80%的员工是美国本地员工。
归根结底，中兴手机能够赢得美国高端市场，其核心在于“质量、专利、本地化运营”这三大优势。