一场持久战，论“檬哒天团”送货的坚持

    高考落下帷幕的日子，也是 “檬哒天团”送货坚持的第六天，持续六天的“秀”场，不但欣赏到了高颜值的男女搭配干活不累之组合，还能看到赏心悦目的一身柠檬黄的动感清凉小萌装，无论是炎热还是阴雨，联想乐檬都给京城年轻人聚集的地方捎去了一阵新风。

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（6月3日，第一天的首秀）

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（6月8日，第六天）

    而这六天，笔者也一直持续关注着这场“娱乐活动”，没有暴露的着装吸引眼球，没有空泛的口号引为噱头，也没有过多的花样和固定的形式、可爱的动作，乐檬却在不知不觉中传达出了欢笑和惊喜，也许这就是乐檬品牌的“乐檬真的好一点”的真实定位吧。

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（爱搞怪、爱可爱的檬主）

    这场送货活动基于京东618购物大趴展开，在这号称“砍手节”秀场中，降价促销无疑是最能引发爆款和吸睛的手段之一了。不过联想乐檬显然不想这么LOW。首先，无论是乐檬K3、K3增强版，还是到K3 Note，手机本身的定位和成本就已经做到了行业新底，如果再打价格战，必将伤及自身，而且不利于品牌形象和产品品质的可持续。其次，乐檬的几款手机即使不降价，也基本是同配置型号中最低价的了，即便保持原价依旧是爆款性价比，保持充足供货反倒是更重要的了。既然不玩价格战，那就要剑走偏锋了，618期间乐檬抽取部分用户，不用京东的物流员送货，而是启用檬哒天团送货，加强与檬主（乐檬的粉丝）互动。这40位颜值高、具明星气质的送货员是通过由网友票选出来的，这本身就在前期完成了一次海选大数据分析，把檬主们的年龄层、兴趣爱好给结结实实的梳理了一遍，这其实就是一次精准的定向营销。檬主其实是一群80、90后的新生代年轻人，这群人对于手机颜值有一定要求，注重性价比，善于独立思考，不喜欢别人告诉自己做什么怎么做，有主见，有强烈的意愿做真实的自己，而乐檬品牌和口号，都很好的切入了这一网络新生代的性格特点，再配合这次的“檬哒天团”送货营销，想不爆款都难了，联想这次玩的够漂亮，也充分发掘出了多元营销的优点。

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    回看乐檬官微每日的心情日记：“2015.06.08，雨后放晴。仰头望天，一缕耀眼的光芒便可赶走一切阴霾，互相微笑，发自内心的阳光便能感染身边的每一个人，拥有阳光就拥有动力。”虽然没有亲身体验收到“檬哒天团”送到手中礼物的感觉，但是笔者也能够切真感受到这股充满年轻激情的正能量。自从联想乐檬K3的发布以来，“檬主”就成了乐檬品牌的忠实用户和中坚力量，他们拥有年轻积极的心态和时尚爱玩的天性，喜欢追逐与众不同的人生体验和想法，联想也寄希望通过这次的送货秀来拉近和用户之间的距离，可以看出，联想始终在积极诠释“乐檬真的好一点”这句口号和品牌精神，我们也有理由相信也期待，这个年轻的互联网品牌正在朝着正确的路上前行，并能一路走好。